Un inversor no compra la solución de un problema suyo. Compra una participación en un negocio futuro, y evalúa la probabilidad de que ese futuro ocurra. Eso cambia por completo qué hay que enseñarle.
Los cuatro criterios, en orden
1 · El equipo
Primero, y con diferencia. La pregunta que se hace es: ¿por qué estas personas van a poder con esto?
No busca currículums impresionantes. Busca tres cosas concretas: que entendáis el problema mejor que la media, que hayáis demostrado capacidad de ejecutar algo, y que la composición del equipo cubra lo que hace falta.