Todo el mundo quiere la publicación que explota. Casi nadie quiere publicar dos veces por semana durante ocho meses. Y es lo segundo lo que construye un negocio.
El problema de lo viral
Un contenido que explota trae mucha gente de golpe. Suena bien y tiene tres problemas.
- No es repetible. No puedes decidir tener otro el mes que viene, así que no es una estrategia: es un suceso.
- Trae al público equivocado. Lo que se comparte masivamente suele ser general, y lo general atrae a gente que no es tu cliente.
- Distorsiona el criterio. Después de un pico, todo lo demás parece un fracaso, y empiezas a perseguir el pico en lugar de hacer lo que funciona.
La alternativa es aburrida y funciona: publicar constante para el público correcto, aunque los números sean pequeños.