Facturas y no ganas
El beneficio es una opinión y la caja es un hecho. Margen producto a producto, punto de equilibrio, coste real de tu tiempo, el cuadro de cuatro números que miras cada semana y la regla de cobrar antes y pagar después.
Rentable no significa vivo: la caja manda
5 min de lectura → 09.2Margen: tu oxígeno, calculado producto por producto
4 min de lectura Vista previa 09.3Punto de equilibrio y el coste real de tu tiempo
3 min de lectura Vista previa 09.4Qué te cuesta un cliente y qué te deja
4 min de lectura Vista previa 09.5El cuadro de cuatro números que miras cada semana
4 min de lectura Vista previaE09 · Tu modelo financiero con caja a doce meses
Proyección de caja mes a mes durante doce meses, margen calculado producto por producto, punto de equilibrio y el cuadro de cuatro números que vas a mirar cada viernes.
Modelo financiero y cuadro semanal. Hoja con proyección de caja a doce meses, calculadora de margen por línea y el cuadro de control de cuatro cifras.
Confundir facturación, beneficio y caja
Son tres cosas distintas y solo una te mantiene abierto. Puedes facturar mucho, ganar poco y no tener nada en el banco al mismo tiempo. La mayoría de los cierres de negocios pequeños ocurren con la cuenta de resultados en positivo.
No separar cuentas personales y del negocio
Sin esa separación no puedes saber ninguno de los tres números. No es una cuestión de orden: es que literalmente no hay forma de calcular tu margen si el mismo extracto mezcla la compra del súper con el pago a un proveedor.
Aceptar plazos largos por miedo a perder al cliente
Un cliente que te obliga a financiarle noventa días no es un cliente, es un préstamo que además te da trabajo. Y el coste de ese préstamo no aparece en ninguna factura, aparece en la ansiedad del día 25 de cada mes.
Ocho preguntas.
Se aprueba a partir de 70.
Cada respuesta lleva su explicación, también las que falles. No se aprueba de casualidad y no se aprueba leyendo por encima. Esta es la primera pregunta del examen de M09, para que veas el nivel.
Un taller factura 400.000 € con un 18 % de margen neto y cierra. ¿Cómo es posible?
Cada proyecto nuevo le obliga a adelantar material y mano de obra durante tres meses antes de cobrar un euro. Mientras crece, el agujero crece con él: el éxito le acelera la caída. Lo más incómodo del caso es que si hubiera crecido menos habría sobrevivido, y no hay ninguna alarma contable que avise de eso.
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