4 minutos de lectura · Lección 5 de 5 del módulo M04
Un precio sin justificación escrita se cae en la primera objeción. Con justificación, se discute de otra manera. La diferencia no está en la cifra: está en si has escrito una frase antes de la reunión.
Toda justificación de precio que funciona tiene la misma forma. No es una técnica de persuasión: es aritmética presentada con orden.
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