Cobras poco y lo sabes
El módulo que más dinero mueve de los diecinueve, porque una subida de precio va íntegra al margen y no tiene coste de entrega. Cómo se calcula un precio desde el valor, por qué cobrar por horas te castiga y cómo se sube a los clientes que ya tienes.
Tu precio no sale de tus costes, sale del problema que resuelves
5 min de lectura Vista previa 04.2Por qué cobrar por horas te castiga por ser bueno
4 min de lectura Vista previa 04.3Los cuatro errores que hacen que cobres de menos
4 min de lectura Vista previa 04.4Subir precios a los que ya tienes sin perderlos
5 min de lectura Vista previa 04.5Si nadie duda de tu precio, estás regalando
4 min de lectura Vista previaE04 · Tu precio calculado y la frase para defenderlo
El cálculo completo de tu precio con suelo, techo y cifra recomendada, la justificación escrita en el formato de tres frases, y el plan de subida para tus clientes actuales con fecha.
Calculadora de precio por valor. Hoja de cálculo con el suelo, el techo, el precio recomendado y el guion de la conversación de subida.
Calcular el precio sumando tus costes
Tus costes son un problema tuyo, no del cliente. Un precio basado en costes te castiga por ser eficiente: cuanto mejor lo haces y menos tardas, menos cobras. Es el único oficio donde mejorar te baja el sueldo.
No subir nunca a los clientes antiguos
Un cliente de hace tres años a precio de hace tres años es una subvención que le estás dando sin que te la haya pedido. Con una inflación acumulada del quince por ciento y tu experiencia duplicada, mantener el precio es bajarlo.
Poner un precio con el que nadie duda
Si el cien por cien de la gente te dice que sí sin pestañear, estás regalando. Un porcentaje sano de objeciones es la señal de que estás en el sitio correcto. Cero objeciones significa que estás por debajo del rango de comparación.
Ocho preguntas.
Se aprueba a partir de 70.
Cada respuesta lleva su explicación, también las que falles. No se aprueba de casualidad y no se aprueba leyendo por encima. Esta es la primera pregunta del examen de M04, para que veas el nivel.
Tus costes fijos anuales son 12.000 €, quieres ganar 30.000 € y puedes atender 10 proyectos al año. ¿Qué es la cifra de 4.200 € por proyecto?
Es el suelo, y confundirlo con el precio es lo que hace que mucha gente cobre exactamente su coste durante años. El suelo es la línea por debajo de la cual decir que no. El precio está en el tercio inferior del recorrido entre ese suelo y el techo, que es el valor anual que le generas al cliente.
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