Hay una creencia muy extendida: si cedo algo al principio, genero buena voluntad y la otra parte cederá después. No ocurre. Lo que ocurre es que aprende que hay margen, y busca el siguiente.
La regla que gobierna todo el capítulo
Toda concesión se intercambia. Ninguna se regala. Sin excepciones, ni siquiera las pequeñas.
Y la forma gramatical importa tanto como el contenido. Se concede siempre en condicional: