4 minutos de lectura · Lección 3 de 4 del módulo M13
Un departamento de compras no es tu enemigo y no está intentando arruinarte. Tiene objetivos, procedimientos y márgenes de maniobra, y conocerlos cambia por completo lo que puedes conseguir.
Casi todo el mundo asume que compras solo quiere el precio más bajo. Es una simplificación que cuesta dinero.
Un comprador profesional tiene normalmente tres objetivos, y el precio suele ser el segundo:
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