Hay una cifra que describe tu libertad como empresario mejor que tu facturación: qué porcentaje de tus ingresos viene de tu mayor cliente.
Los umbrales
- Menos del 30 %. Sano. Puedes permitirte perderlo sin que sea una crisis existencial, y eso se nota en cómo negocias.
- Entre el 30 y el 50 %. Vigilancia. Cualquier decisión de ese cliente te afecta mucho y ya empiezas a evitar ciertas conversaciones.
- Más del 50 %. No tienes un cliente, tienes un jefe sin las protecciones de un contrato laboral.