Entró un cliente grande
Un cliente grande no es un cliente pequeño multiplicado. Cambia el plazo de pago, el volumen adelantado y la dependencia, y las tres cosas a la vez producen la paradoja de que cuanto mejor va, peor está la caja.
Lo que cambia cuando entra una empresa seria
3 min de lectura Vista previa 13.2Pagar a noventa días: cómo se financia eso
4 min de lectura Vista previa 13.3Negociar condiciones con un departamento de compras
4 min de lectura Vista previa 13.4Depender de un solo cliente es tener un jefe, no un negocio
4 min de lectura Vista previaE13 · Tu plan de tesorería para un cliente grande
El cálculo de cuánto tienes que adelantar tú antes de cobrar, tu límite escrito de concentración e inmovilización, las condiciones que vas a negociar antes de firmar y el plan B si el contrato se cae.
Plan de tesorería de gran cuenta. Calculadora de circulante necesario, tabla de condiciones a negociar y hoja de límites de concentración.
Aceptar el plazo de pago sin calcular el circulante
Firmar un contrato que te obliga a adelantar tres meses de costes sin tener ese dinero es firmar tu propio cierre en el mejor mes de tu historia contable. El cálculo se hace antes, en diez minutos, con una calculadora.
Rechazar otros clientes para atender al grande
Es la forma más rápida de pasar del 30 % de concentración al 70 %. Y cuando llegas ahí, todas tus decisiones están condicionadas por el miedo a perderlo, incluidas las de precio y las de alcance.
Negociar las condiciones después de empezar a trabajar
Una vez que has arrancado has perdido toda la posición. El anticipo, los hitos y el cómputo del plazo se negocian antes de la primera hora de trabajo, cuando todavía puedes decir que no.
Ocho preguntas.
Se aprueba a partir de 70.
Cada respuesta lleva su explicación, también las que falles. No se aprueba de casualidad y no se aprueba leyendo por encima. Esta es la primera pregunta del examen de M13, para que veas el nivel.
Tu coste mensual de un proyecto son 3.000 € y el cliente paga a 90 días. ¿Cuánto tienes que poner tú antes de ver un euro?
Coste mensual por meses hasta cobrar. Ese dinero queda inmovilizado financiando a una empresa más grande que tú y no puede usarse para nada más. Si no lo tienes, el contrato no es una oportunidad: es un riesgo de cierre. Y eso no significa rechazarlo, significa negociar las condiciones que lo hagan viable.
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