Necesitas ayuda y te da pánico
El coste real de una contratación no es el salario, y la pregunta no es cuánto cuesta sino cuánta facturación extra hace falta para sostenerlo. Cuándo toca, qué figura, a quién buscas de verdad y los primeros treinta días.
Cuándo contratar y cuándo todavía no
3 min de lectura Vista previa 16.2Cuánto cuesta de verdad y cuánto tienes que facturar
4 min de lectura Vista previa 16.3A quién buscas de verdad, más allá del currículum
4 min de lectura Vista previa 16.4Los primeros treinta días: cómo no perderla
5 min de lectura Vista previaE16 · El perfil y el plan de incorporación de tu primer fichaje
La descripción del puesto por resultados y no por tareas, el cálculo del coste real y de la facturación necesaria, el proceso de selección con la prueba práctica, y el plan de 30, 60 y 90 días con sus criterios de evaluación.
Ficha de puesto, calculadora de coste y plan de 90 días. Descripción por resultados, hoja de cálculo del coste real y de la facturación necesaria, y el plan de incorporación con hitos.
Contratar para quitarse el agobio
El agobio y la falta de capacidad se parecen mucho por dentro y son problemas distintos. Uno se arregla con procesos y dejando de aceptar encargos malos. El otro, con una persona. Confundirlos cuesta unos treinta mil euros al año.
No saber describir el resultado esperado
Si no puedes explicar en una frase qué hará esa persona y cómo sabrás si lo hace bien, no contrates todavía. Contratar sin criterio de evaluación es cómo se llega a la conversación del módulo 18 doce meses después.
Seleccionar por currículum en lugar de por trabajo real
Una entrevista mide lo bien que alguien se explica en una entrevista. Una prueba práctica pagada, sobre un caso real de tu negocio, mide lo que de verdad quieres saber. La diferencia en aciertos es enorme y cuesta una tarde.
Ocho preguntas.
Se aprueba a partir de 70.
Cada respuesta lleva su explicación, también las que falles. No se aprueba de casualidad y no se aprueba leyendo por encima. Esta es la primera pregunta del examen de M16, para que veas el nivel.
Un salario de 24.000 € brutos con un margen del 45 %. ¿Cuánta facturación adicional necesitas al año?
Dos pasos que casi nadie da. El coste de empresa no es el bruto: hay que sumar cotizaciones, que rondan un tercio adicional. Y esa persona no se paga con facturación, se paga con margen: con un 45 %, cada euro de coste necesita 2,22 € de facturación nueva. Y adicional significa nueva, que antes no existía.
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M16 es uno
de diecinueve.
Los otros dieciocho están igual de abiertos. Quedan 147 plazas de la 2026.1 a 79 €.