Un indicio es un hecho comprobable que sugiere que alguien tiene ahora mismo el problema que tú resuelves. Sin indicio, la prospección es adivinar.
Los indicios que funcionan
- Han publicado una oferta de empleo para el puesto que cubre lo que tú haces. Señal clarísima de necesidad y de presupuesto.
- Han abierto sede, han crecido o han levantado financiación. El crecimiento rompe los procesos que funcionaban.
- Tienen algo visiblemente roto en lo que tú arreglas, observable desde fuera.
- Han cambiado a la persona del puesto. Alguien nuevo quiere resultados en noventa días y está más abierto que su predecesor.
- Han hablado del problema en público, en una entrevista o en una publicación.
Dónde se usa
En la primera línea del mensaje. Es lo que demuestra que no es un envío masivo y lo que hace que se lea el resto.
Los indicios dentro de una conversación
Durante una reunión también hay señales, y las fiables son verbales y de comportamiento, no posturales. Que pregunten por la ejecución es la más fiable de todas: nadie pregunta el cómo de algo que no piensa comprar. También que introduzcan a otras personas, que te den información no pedida, o que hablen en futuro y en primera persona del plural.